Responsable Ventes et Appels d'offres H/F

Responsable de toutes les activités d'appel d'offres au sein de la Division Subsea :

• Responsable de l'ensemble du processus d'appel d'offres;
• Diriger et gérer une équipe d'ingénieurs d'appel d'offres/proposition, appuyée par le gestionnaire de projet et son équipe au besoin;
• Assurer le respect des « Directives commerciales et marketing sous-marines »;
• Évaluer avec la haute direction si l'appel d'offres est conforme aux objectifs stratégiques de la Société pour la décision aller/non-aller;
• Déterminer et/ou approuver le plan d'exécution et les mesures ultérieures à entreprendre pour atteindre les objectifs de la proposition;
• Effectuer un examen commercial et contractuel approfondi des appels d'offres et préparer l'analyse des risques connexes;
• Définir les livrables commerciaux et techniques à entreprendre par tous les départements concernés par l'appel d'offres, tels que l'ingénierie, le droit/assurance, les RH, les finances, la gestion de flotte et de ROV, HSE, Qualité...
• Élaborer et proposer une str atégie commerciale pour les appels d'offres (pertinents);
• Assurer le maintien de la traçabilité complète pendant le processus d'appel d'offres pour la remise (déploiement des contrats) aux équipes de livraison;
• Diriger et organiser le processus de déploiement des contrats;
• Fournir des rapports périodiques et ponctuels sur les activités d'appel d'offres;
• Assurez-vous que la base de données CRM (Gestion des relations avec les clients) est tenue à l'entretien et alimenté par toutes les informations pertinentes.

De plus, vous serez en charge de la partie Marketing Intelligence :

• Recueillir et centraliser tous les rapports, outils, données et informations sur le marché ;
• Utiliser nos bases de données pour effectuer des études régulières;
• Surveiller les prix du marché/concurrence;
• Participer à la présentation trimestrielle interne du marché.